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销售管理 (本科)  专业代码:B020314

销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进更多的客户成交。

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报考对象
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士。
报考条件
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士,不受年龄限制,有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。
主考院校

西北大学

课程设置

销售管理(独立本科段)

专业代码:B020314


主考院校:西北大学


序号

课程 代码

课程名称

是否必考

课程选修 说 明

学分

是否全国统考

是否全国统编教材

103708中国近现代史纲要必考课 2
203709马克思主义基本原理概论必考课 4
300015英语(二)必考课 14
400043经济法概论(财经类)必考课 4
500051管理系统中计算机应用必考课 3
00052管理系统中计算机应用(实践)必考课 1  
610500市场调研与销售预测必考课 4
710501销售渠道管理必考课 4
810516销售客户管理必考课 2
10517销售客户管理(实践)必考课 2
910503组织间销售必考课 4
10504组织间销售(实践)必考课 2
1010511销售团队管理必考课 6
1110505销售风险管理必考课 4
10506销售风险管理(实践)必考课 2
1210507物流与供应链管理必考课 6
1300149国际贸易理论与实务必考课 6
10512销售管理毕业论文必考课   

总学分

70  
100183消费经济学选考课免考外语加考课程4  
200055企业会计学选考课6  
300181广告学(一)选考课4  
就业方向
第一培训机构:培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。 第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。

投诉建议:

188 0137 9800ask-zk@eol.cn

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